【专题】上下游对话平台第二站:走进千思,干货醉人

编辑:徐竞 原创作者:袁尧 来源:长沙环线文化传播有限公司 2015-06-04 21:13
在目前竞争如此激烈的“企业转型”大时代中,调控市场出现冷热极端两种现象,一面是开发商急着去库存,另一面则是上下游企业被左牵右扯的现状,而如何打开品牌上下游企业和开发商的关系?这是现在每个企业都在思考的问题。
  5月22日,湖南省不动产商会特色活动之“上下游对话平台”举行了第二站“走进千思”,活动由千思智造家装饰有限责任公司董事长张海波先生执东,商会活动中心“上下游对话平台”负责人彭晶主持。

  参加活动的嘉宾有:湖南金科房地产开发有限公司成控总监孟德福、长沙汇一投资集团有限公司副总裁林勇、恒德工程技术有限公司总经理牛建东、湖南通泉置业有限公司总经理王键、湖南继善投资发展有限公司副总经理章正宜、湖南继善投资发展有限公司设计总监黄烁、湖南裕林环境科技有限公司总经理周荣、总裁助理汤支涛、湖南海垟家具有限公司董事长刘锷、长沙科佳商业管理有限公司总经理李云辉、湖南力环新型建材有限公司总经理刘柱、湖南景天投资管理有限公司总经理朱虹、湖南奥马标识工程有限公司总经理范超、长沙楚顺置业有限责任公司副总经理曾耘墨、湖南正源尚峰尚水房地产开发有限公司副总经理蔡世庆、湖南金科房地产开发有限公司董事长助理宁吉敏、中国将军部长书画院市场营运中心副主任陈迈雄、中国将军部长书画院市场营运中心副主任左娅、湖南省不动产商会副秘书长唐甜。。


(来访嘉宾参观千思装饰首家推出的第七代透明家装——“智立方”)



(端木静怡女士现场讲解第七代透明家装——智立方)



  千思智造家装饰有限责任公司作为行业创新的标杆企业,在讨论开始前由千思装饰常务副总端木静宜女士为大家分享了千思装饰作为首家推出第七代透明家装——“智立方”的企业成功的经验。她在现场为大家讲述了家装行业的发展历程,以及千思装饰全国首推的透明家装——智立方包含的ABCD四大产品模块及6大创新突破,赢得了在场嘉宾的一直好评。


  

(来访嘉宾与张海波董事长交流讨论。)

  在目前竞争如此激烈的“企业转型”大时代中,调控市场出现冷热极端两种现象,一面是开发商急着去库存,另一面则是上下游企业被左牵右扯的现状,而如何打开品牌上下游企业和开发商的关系?这是现在每个企业都在思考的问题。
  在观看完千思装饰推出的第七代透明家装——“智立方”后,到场嘉宾就如何打开“品牌上下游企业与开发商之间的关系”这一话题进行了深入讨论,作为千思智造家装饰有限责任公司董事长的张海波先生也接受了各位嘉宾的现场提问并与大家一起共同交流探讨。
  
  千思八智,被干货彻底醉了

  千思董事长张海波从八个角度分享了自己作为一家上下游企业的干货经验。
  壹 创新计价模式,业主可以自由做加减法
  千思智造家装饰有限责任公司的董事长张海波先生认为,很多上下游行业的主要问题是不透明,有泡沫。因此,他做了一次大胆的尝试,将中国整个家装的计价模式进行了质的改变。
  “用户家里所有的东西都包含了,包括每一根螺丝钉到沙发,茶几。如果用户注重个性化需求,还可以自由增减,把模式越做越简单,让消费者越来越明白。”张海波指出,“而且,第七代家装的空间独立报价,每一个项目、明细都有具体价格。为业主户型定制了一个模式化的东西,业主只要来千思找自己的产品,行就行,不行就可以减掉。”这样的模式还适合精装房,计价模式就在那里,用户喜欢就加,不喜欢就减,越来越简化,让消费者越来越明白。
  
  贰 定位定天下
  张海波先生还提到,目前有一些企业走下行趋势,是因为跟不上市场化的需求和满足客户的需求。
  “很多装修公司卖设计,成本最高的是人力成本,”张海波始终坚持千思卖的是空间和产品,设计只是产品中的一个部分,很多同行还在包装设计师,人力成本很高,最后把设计师培养起来以后,这个人反而走了,自己去当老板了。
  
  叁 打造云端交流平台
  张海波先生表示千思也将打造一个网上的上下游对话平台,在云端里开启一个无限大的建材家具平台。“跟家里有关的都在云端里,合作商交一个运营费,推广这些都可以在后台进行制作,包括广告,但是要求你必须在城里有品牌店,我们就是搭建一个平台让线上线下无缝对接。”
  
  肆 平台整合,智取金山
  “现在的人越来越懒,越来越不想动!”
  对于“智立方”,张海波认为,用户可以通过手机控制家里的电器用品,煮饭、关窗帘,这些都是千思提供的附加值,但其实这些东西都不是千思做的,“我们只是把好的上下游产品进行整合,把市场上带智能化的东西整合到千思的产品里,上下游整合了,也让客户实现‘智’。”
  
  伍 我们追求十全九美
  “我从来不欠钱,我的承诺是不欠一分钱”
  在张海波看来,上下游之间合作有很多的模式和方法,有很多合作的基础,还有很多的平台可以合作。
  “千思只是认真去做好,没有十全十美,特别是像我们劳动密集型的行业,不可能做到十全十美,我们只能通过标准化、规范化、计价模式把产品面对我们的客户,通过工具、管理理念、制度做到标准化。这个企业永远在进步,永远在创新,我们的消费者到底要什么?你不做就不知道。”
  
  陆 我们不单单是卖产品
  对于如何处理好跟客户的关系,张海波先生建议:定期做活动,为客户提供更多的附加值。
  “千思不仅做装修,而且要对他们的生活品质进行提升,包括健康、养生等等,不是做完装修之后跟就千思没有关系了,有各种爱好的群体通过千思这个平台,把生活品质不断提升。”
  
  柒 为什么不做精装房
  “我不做精装房的原因就是担心存在部分无良的开发商,为了压低成本,逼迫装饰企业采购伪劣材料。”
  张海波指出,“我不是不跟房地产合作,我们是以诚信面对老百姓、面对客户。我们严格控制质量,控制自己的质量,即使增加自己的成本,对老百姓负责,对自己负责,所以一旦存在假东西的风险,千思绝对不做,以良心做事,以善心做事。我的模式已经适合精装房,我把报价体系提前做了模块式的放在那里,至于付款方式、保障可以谈,合作的前提是双方愿意就OK。”
  
  捌 为什么千思装饰到现在还不上市
  企业上市的目的是什么?只是为了图个名?还是为了圈股民的钱呢?
  张海波先生认为,上市要量力而行。比方说,一个企业要上市,国家对此是有规定的,你必须达到多少比例的稅点。那么目前企业的盈利比率是否能够承担?所以到现在,上市的装饰企业还是很少的。
  “一个企业如果为了上市而上市,最终的结果只能是拖死了自己。”
  
  刘锷:做消费者看得懂的家装!


  湖南海垟家具有限公司董事长刘锷先生提到他当年刚接触千思时,还只是一个很小的公司,而经过这么多年的发展,千思已经成为了行业的领军企业,他认为:装修很难,环节太多,也很难管理,比较有名气的装修公司的管理都不怎么到位。而今天来千思参观完后他觉得千思的产品性价比特别高,产品思路很清晰,该做什么,不该做什么都清楚,计价透明、公正,装修最大的毛病是让人家搞不懂,他觉得千思在这一点上让消费者很是放心。

  

  林勇:家装行业应更多的为业主考虑!
  长沙汇一投资集团有限公司副总裁林勇先生十分关注千思产品的售后服务,他指出,开发商如何处理和业主的关系至为重要,做装修考虑的不是开发商,而是业主,因此,售后服务这一块至关重要。
  
  周荣:ABCD再加一个“E”?

  湖南裕林环境科技有限公司总经理周荣先生以千思装饰第七代透明家装中的ABCD四大项提出建议:家装配套能不能除了ABCD以外,还加一个E?他认为E的升级是健康家和舒适家的升级,是智能家居的集合,E的配套是健康家、舒适家和智能家的集合,因为客户有硬性的需求,有软性的需求,有健康的需求,每个客户都应该关注健康。
  周荣先生提到把模块进行细分再细分,之后可以进行计算,能把控、能复制,这将是一种新的商业模式。
  
  牛建东:和客户做朋友

  恒德工程技术有限公司总经理牛建东先生从一个消费者的角度出发,对家装行业表达了自己的感受并提出了建议。在他看来,云端可以针对客户的售后,反馈收集。企业应该有一个庞大的分析系统,现在的技术手段已经成熟。
  “健康的需求,像国外的家庭已经要求对空气进行检测,如果家装行业再把你们的服务延伸一下,关注后面的东西,你们的公司就会跟每个你的客户,成为最亲爱的朋友,我想装修这个事情就会想起你。”

  
  章正宜:精装交房将成为趋势


  
湖南继善投资发展有限公司副总经理章正宜先生提到了精装房与家装企业合作,他认为精装交房是一个趋势,让客户来单独找装修公司的会越来越少。作为房地产公司来讲,以精装房交房的比例会越来越大。对于房地产公司来说,招标绝对不是以最低价中标,第一是要求保证合作房的合理利润,第二是保证质量。
  
  本站上下游对话平台历时两小时,活动最后在一片掌声中结束,不过来访嘉宾的热情好像还没散去,这不,热情好客的张总为了一尽地主之谊,特做东宴请各位来宾,嘉宾们的讨论在继续进行.....



小贴士:
  “上下游对话平台”作为湖南省不动产商会的品牌特色活动之一,旨在加强不动产业链上下游行业与开发商企业的交流、合作,对外促进行业产业链之间的开发、建筑、土地、规划、营销等上下游环节的沟通与合作。对内促进不同行业企业之间的信息、技术互动,扩大产业链条上不同行业之间的抱团合作。为上下游企业拓宽市场的渠道,促进和开发商直接对接的渠道,提供商机。