还在用卖菜的方式卖花?

编辑:mmnadmin 2016-05-20 17:25
从在微博上火得不要不要的,到频频出现在明星的婚礼上,从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心开实体店,“野兽派花店”这个名字被越来越多的消费所知道。
  从在微博上火得不要不要的,到频频出现在明星的婚礼上,从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心开实体店,“野兽派花店”这个名字被越来越多的消费所知道。
  与传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品,从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元,多则近千元,然而即使是如此高的价格,仍然有众多顾客追捧。

  说起最初的野兽派,仅仅一个在微博上小范围传播的名字,没有实体店,甚至没有淘宝店,凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播,让野兽派被越来越多的人知晓,甚至连连许多演艺界的明星都是它的常客。
  为什么传统简单的花店生意,在野兽派这里,竟如此有生命力?
  答案是,它卖得不仅仅是花。可以说,野兽派将故事营销发挥的淋漓尽致。

  每束花都是一个故事 玩得就是浪漫煽情
  2011年底,“野兽派”花店的创立。要买花,微博私信,要下单,使用支付宝。没有目录参考,顾客将自己的情感故事告知老板娘,老板娘根据故事,搭配鲜花,做成独一无二的花束。顾客的情感故事,野兽派会以匿名的方式发到官方微博上,配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣,进行转发传播,野兽派的名声,就在这一个又一个故事中打响了,并偶尔会获得明星转发。
  野兽派花店的镇店之作是“莫奈花园”,这背后有一个故事。有位顾客想要订花送给某位对他很重要的女士,希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境,可当时并没有合适的花材进行创作。但这位顾客却说“美值得等待”,之后不再催促。数月后,老板娘来到收藏莫奈名作《睡莲》系列的日本美术馆,美术馆按照《睡莲》选择了150种植物,建成莫奈花园。老板娘获得灵感终觅得花材,完成“莫奈花园”鲜花盒。
  “莫奈花园”图案已经变成系列产品。

  延续这样的路线,野兽派继续玩情调,顾客可以讲述他们的爱情故事,设计师根据他们的故事,为顾客量身定做属于他们的花束。对于野兽派而言,花不再是一种产品,而是被赋予故事,是送花人感情的表达。而收花人收到的不仅仅是一束花,而是一个故事,而他们自己,则是这个故事情感的主角。
  高圆圆、马伊琍、周迅……都是它的粉丝
  野兽派通过在微博上用140个字讲述故事,再配上相应的花束图片。“与其说是在卖花,倒不如说是在卖故事”,然而偏偏是这样的风格,反而为其赢得了大批粉丝的追捧,其中还不乏明星大腕,高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧,更是为她引来无法估算的关注度。

  2013年母亲节期间,野兽派就邀请马伊琍前往其花房,拍摄了一个小清新风格十足的短片,同时也对粉丝承诺要把产品获得的收益全部捐赠给大福基金,用来帮助自闭症儿童。获得不错的社会效应。
  在初尝明星宣传带来巨大的效应之后,野兽派索性将此种风格发扬光大,特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会。

  从黄晓明和Angela Baby世纪大婚,周公子、高圆圆婚礼现场,都可以看到野兽派的身影。Angela Baby手中的铃兰捧花、名为“公主的伊甸园”的现场花艺布置,均出自野兽派。
  别人用卖菜的方式卖花,它卖的是体验
  从2013年开始,野兽派陆续开设实体店,现已拥有18家实体店,分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市。

  野兽派每个实体店都有一个主题,而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽,无论是店面装饰还是店内主打产品,各店都特色十足。
  别人在用卖菜的方式卖花,它却在卖体验,爽了,自然就愿意再买单。